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在日本它是“优衣库”的劲敌,在中国却……

2020-03-18 157

摘要:它在本土作战,能“屡战屡胜”,为何进军中国市场却“越勇越挫”。

Shimamura是日本一家知名的服装连锁企业,它创立于1953年,其规模在日本仅次于优衣库母公司迅销集团,成为日本第二大服装连锁公司。在同行业中,销量排名全球第七。

目前,Shimamura以及它旗下的子品牌共有2000多家门店,其中,中国台湾有36家,中国内地有12家。

一、价格亲民

Shimamura的成名核心竞争力就是“物美价廉”。据有关报道称,Shimamura为了使商品尽量做到价廉,所以在成本方面进行了严格控制。例如Shimamura很少聘请知名时装设计师开发新品,同时也不请名模代言宣传。

Shimamura的商品主要由生产成本低廉的海外制造商供应,所以价格极具竞争力优势。比如在Shimamura一件衣服平均只需要百元人民币就能买到。

二、选址亲民

为节省更多成本,就连选址它也走的是“亲民”路线。Shimamura的门店不像其他服装品牌进驻购物中心等商圈地带,它更多是选择落址于居民社区。

去年12月份日本家庭的实际收入同比减少2.9%,家庭平均支出同比下滑4.4%,均为连续四个月下降。在经济不景气和老龄化严重的大环境下,那些针对年轻人群的快时尚品牌受到较大冲击,而对于Shimamura这样提供低价商品的公司不仅没有受到负面的影响,反而得到更多家庭主妇的青睐。因此在销量上有增无减,保证了其强劲的增长势头。在日本本土过去连续5个季度的表现一直好于优衣库。

三、水土不服?

然而,这个在本土市场上所向披靡的服装连锁品牌,在2012年进入中国内地市场后就一直表现的不令人满意。来中国内地的四年间Shimamura这家公司仅在华东地区开了12家门店,并且现在有一部分已经面临关店的处境。

为什么在中国内地经营惨淡,被优衣库远远抛在后面?

首先,Shimamura的战略主要是低价策略,所以在品牌宣传上进行了成本压缩,以至于其在中国内地市场上的品牌知名度较低。

其次,中国年轻消费者普遍喜欢追逐时尚,他们考虑性价比时更注重服装品质。对于100块钱款式落后的服装与200块更时尚一点的服装相比,多数年轻人会选择后者。同时在消费者的潜意识中过度廉价总和质量低劣划上等号。

最后,中国消费者在与Shimamura的相同价位上拥有更多的选择。线下,中国消费能力在百元内的服装品牌比比皆是,Shimamura的商品又没有明显的特质。线上,在这个全球最大电商市场,百元以内的相近服装商品更是不计其数。

例如你在某宝上搜一下服装就能真切体会到。而Shimamura在国内的电商业务却十分薄弱。面临众多选择,Shimamura就越发变得更不显眼。