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创业企业的钱都花在哪了?

2020-03-12 112

创业企业有几个能把钱花明白的?好像没有几个。

据相关资料统计,有接近四分之一的初创公司是因为公司财务问题而倒闭。这个事实告诉我们,创业初期,在资金问题上应该投入更多的关注。创业企业要学会成本控制,减少不必要开销,聪明花钱。

那么,企业浪费金钱的重地都有哪些呢?

1.办公环境

创业初期由于资金未必充裕,所以,办公环境宜节省,忌高大上。有些创业者认为,良好的办公环境和高大上的CBD商圈对吸引人才有重要作用。这个观点不无道理,只是企业能够坚持生存下来才是根本,如果公司发不出工资,仅有一个绝好的办公环境就能够留住人才了吗?

深圳有家创业型电子商务公司,主要业务是生鲜1小时内快速配送。该公司创立之初就将办公室选在了租金较高的福田CBD,而且装修时尚,档次显得很高。

起初,也确实招到一些出色的人才,公司业务水平增长也比较快。但是,公司将创业前筹备的资金很大一部分压在了办公环境、仓库和配送车辆上,结果剩余的现金流只能维持公司最多5个月的运转。

所以,公司开始将大量的精力投入到如何吸引更多资金上面。结果公司高层开始疏忽核心业务拓展,从而导致公司的业务下滑,盈利预期的能力下降,融资变得更加困难。不出所料公司艰难地维持近6个月后,倒闭了。

如果办公场所对企业核心业务没有太大的影响,首先应先把精力放到业务和产品上,待公司发展步入正轨,再考虑办公环境也不迟。现在不少企业也确实是这样做的,一方面企业可以节约一大块固定成本,另外也可以考验一个员工加入团队的初心。

2.人员成本

“人多力量大!”是很多人熟知的一句话。但是做公司不是搞大生产运动,人多未必是福,尤其对创业公司来讲。至于创业公司初期招多少员工合适,这没有一个统一的标准,因为各公司的情况不同,产品和业务也会有差异,所以很难定论。但是,在能够保证业务正常的情况下人越少越好,甚至说,人员保持稍微紧张的状态,人工效率会更高。

“公司越热闹,烧钱混日子的人越多。”凡客诚品创始人王玮说。2011年的时候,凡客诚品公司有13000名员工,光副总裁级人物就有三四十位。而那一年年末凡客库存达14.45亿元,总亏损近6亿元。

还有一种人力成本“重灾区”是业务重点部门,这让企业产生不得不多投入人力的错觉。最典型的例子属招商类企业。除产品和服务是企业的核心业务外,招商业务对企业来说也是相当重要。

但是招商业务需要很多人力协同才能够顺利完成,所以公司基本上要招技术、招商、策划、设计人才等。

这些都是招商企业必要的投入吗?未必。

此种类型的人力成本完全可以通过外包来节省。假设,你招商业务需要的长期人力是200人,你负担的成本自然也是200人。如果外包给拥有500人专业的招商外包服务公司,那么基本上只需支付100个人力左右的成本。

这也是创业企业需要警惕的易耗成本。

3.推广

推广耗费是不可回避的话题,这里也是成本的重灾区。

对于刚刚融到钱的创业企业如何合理使用推广费用一直是难题。很多公司一旦融到钱,就开始兴奋,乃至失去理智。往往就在这个时候,急功近利的心态也最容易滋生。于是,企业进入“烧钱”冲刺推广模式。

这种推广模式对于创业型企业来说更像是一种“自杀模式”。因为这类推广模式缺乏计划性,像打遭遇战。

“竞争企业做竞价排名,我们也做。”结果人家一个关键词只需四五十元,而你却要花近百元。出现这样的结果,就是因为在推广方面没有计划造成的。之所以成本比人家高,是因为最初没有打算做竞价,仅仅是看到竞争对手在做就跟着做。没有技术积累的“攀比”,成本自然会比人家高很多。

制定推广计划和预算是控制推广成本的有效手段。因为有了这个限制,企业将不会“乱开枪”浪费弹药。

然而,计划和预算并不能完全杜绝企业“烧钱”。如果企业自以为财大气粗,推广计划宽泛,无重点也会致使企业浪费推广资金。

对于如何节省推广成本,避免资金“潜逃”风险,企业最佳的办法是寻找以效果付费的推广方式更为安全。因为付费必然产生成果,这就不算浪费;没有成果不需要付费,这更不能称为浪费。这种方法,对一些不善于甄别重点推广方式的创业企业十分实用。

还是拿招商企业来说。企业对项目进行推广的方式很复杂:平台广告、电视广告、展会宣传、横幅广告、贴片广告等等。众多的推广方式让创业企业很难把控哪个应该做,哪个不应该做。此情况下,按效果付费的招商外包公司则可解决该问题——招到产生成本,招不到没有成本损失。

把创业企业比作血液循环系统,那么现金流就是流淌在血管中的血液。作为公司创始人,一定要掌握好血液流通的情况,避免不必要的“外伤”造成血液浪费。同时创业企业又好比是居家过日子,学会开源节流非常有必要!