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当你认为实体店已死时,三只松鼠却在线下开了家投食店!

2020-01-03 191

2012年,一个可爱的品牌“三只松鼠”诞生了。最初它是一家纯粹的互联网食品品牌,也是当前中国销售规模很牛掰的食品电商企业。不过,就在2016年9月末,三只松鼠跑到线下,在安徽芜湖开设了第一家实体店——“三只松鼠投食店”。

据了解,这家投食店有200多平米,相当于一个小型的社区超市。在开业之初,投食店每天平均接待的客流有6000人,单日出现的最高销售额度达到15万,首月销售就突破了200万元大关。“来势凶猛”的三只松鼠着实让不少实体经营者大跌眼镜。

三只松鼠投食店内部装有绿叶形状的吊灯、大树模型以及木屋造型的板报墙,整体环境充满了森林气息。与此同时,店内统一着装的员工们把自己比作小松鼠,将进店的顾客称为“主人”。

当“主人”进店后,“小松鼠们”就会亲切地打招呼,并时不时地从腰部装满玩具和试吃包的投食袋中取出一些,献给“主人们”品尝。

以坚果起家的三只松鼠,现在可以为“主人们”提供更丰富的产品。货架上除了作为主力军的坚果外,还增添了许多种果干、零食甚至还有玩偶、抱枕、文具用品等。为保证投食店的品类多样性,三只松鼠便用三个月时间开发了80余款周边产品。

三只松鼠不仅在品类的开发方面做得出色,产品包装命名方面考虑得也十分周全,并且脑洞大开。如“甲乙饼丁”和“战斗民族面包”等,不同的系列产品还有不同的松鼠故事。

除此之外,在三只松鼠投食店里还有个小看点,就是进店的 “主人”可以使用三只松鼠的app直接扫码,将欲购的商品加入线上购物车,成功将“主人们”引流到线上。值得一提的是商品对应的价签是水墨屏的电子价签,其最大的优点是能够在几秒钟内修改所有价格,同时节省了纸张和人力。

对于线下实体,三只松鼠不强调买卖功能,更多注重的是体验和互动。三只松鼠希望通过投食店能够给“鼠粉们”带来更多美好的感受,增加“鼠粉”粘性。

随着年轻人品牌娱乐化趋势越来越明显,三只松鼠开始了热播电视剧的形象植入,其中包括《微微一笑很倾城》《小别离》《欢乐颂》,还有今年热播的韩剧《W两个世界》。除此之外,三只松鼠还投资了1500万元制作了一部动画片,通过三只可爱的小松鼠形象,承载品牌形象和理念,将欢乐传达给更多的“鼠粉”。