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企业如何有效利用招商渠道?

2020-01-01 165

企业招商,就是做三件事:

第一,在招商前做大量策划工作,即项目重塑。

第二,通过合适的招商渠道找到合作群体,即项目推广。

第三,与合作商签订合同,成功签约。

其中,第二步是重中之重,因为前期策划的再好,没有找到精准的合作群体,又有什么用呢?招商过程中,一定要有效利用招商渠道,才能取得渠道建设的圆满成功。

要如何有效利用招商渠道呢?

把终端客户作为招商合作对象,有一个其他渠道无法比拟的好处就是:这个群体对企业的产品是认可的。一个经常购买企业产品的人,肯定是对企业的品牌和产品是认同的,这将节省企业很多的精力。假如是一家卖猪饲料的企业,那么就可找到购买产品的养殖户,将其发展成为合作伙伴。这是不是一个庞大而又精准的群体呢?

营销转介绍渠道,也就是让客户撬动客户。客户与客户之间,能具备更多的信任度,肯定比企业单方面的宣讲效果要好。因为企业自己说得再好,别人听了也难免会认为有自夸嫌疑。而客户作为使用过产品的见证人,为企业作证,说服力要大得多。而且,作为客户来说,有一个熟人和他一起做事,相信他也会很乐意。

有些企业的招商对象对行业经验要求比较严格,有明显的限制,可供招商的对象比较少,这一类企业需要运用企业的招商专员,对相关的合作对象进行一一拜访,而后进行相关的招商谈判或邀请其参加企业招商会。

展会是相对传统的一种招商渠道,但如果是有影响力的展会,到场人数还是很可观的,而且到场的人大多都有比较强的合作意向。

展会一般时间都比较短,所以在展会上要追求的不是达成合作,而是尽可能多地收集客户信息,展会后的跟踪走访工作才是重点。在展会上也不要忘了将企业二维码呈现出来,意向客户对企业了解的越多,达成合作的可能性就越大。

当下有很多的社会圈子,比如同乡圈子、商会圈子、爱好圈子,如果能够通过圈子的关系,对其中的潜在合作者进行培训宣传,只要找准圈子,效果就不会太差。要打开圈子渠道首先要进入这个圈子。打入圈子之后,可以通过培训的方式寻找合作者。在培训中植入企业招商宣传,可谓润物细无声,也不会让人感到排斥。

除了打入圈子进行培训外,企业还可以直接对招商对象发送邀请函,设计出具有吸引力的邀约主题,而后在现场进行相关培训,在培训会上关联企业相关项目或产品。

网络渠道有两种,一种是企业自建网站,另一种是网络招商平台。

自建网站的优点是数据都掌握在企业自己的手里,但必须做的创意、出彩,才能更好地吸引客户。渠道速建拥有专业的团队,能够为企业建设属于自己的优质网站,并且和最有效的网络招商平台保持长期合作关系。从自建网站或者招商平台获取到客户信息之后,渠道速建的呼叫基地就要发挥作用了,他们都受到过专业的训练,拥有标准的销售话术,能够让目标客户在最短的时间内产生兴趣、激发好奇、感受到项目的价值。

广告渠道主要包括电台、电视、平面广告和网络。

不同的渠道拥有不同的特点,而渠道速建擅长的就是根据不同的渠道特点做出最大的推广效果。对于广告,企业一定要有所考量,就是花这个钱究竟值不值。因为如果广告的费用花出去了,产品销量却没有提升,对于企业来说是得不偿失的。为了让合作客户摆脱这一困扰,渠道速建首创了按效果付费的模式,招商没有效果,一切费用由渠道速建买单,这一模式受到了所有客户的欢迎。

“如何有效利用招商渠道”,除了了解每种渠道的特点之外,更重要的是去实践,去探索每种渠道的效果。当然,你也可以将这件事情交给更专业的渠道速建。有“按效果付费”的模式保证,企业又可以专心做擅长的事情,何乐而不为呢?